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List: linux-announce
Subject: =?UTF-8?B?6ZSA5ZSu5rig6YGT5bu66K6+5LiO566h55CG77yI?= =?UTF-8?B?5Y+vK+WumivliLYr5YaFK+iure+8iQ==?=
From: michael_chan <michael_chan () t0998n0 ! cn>
Date: 2021-11-27 7:37:38
Message-ID: 838744233.1999759.1637998658464 () localhost
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<style class="fox_global_style">div.fox_html_content { line-height: 1.5; \
}div.fox_html_content { font-size: 14px; font-family: 微软雅黑; color: rgb(0, 0, \
0); line-height: 1.5; }div.fox_html_content { font-size: 14px; font-family: \
"Microsoft YaHei UI"; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1.5; }</style> <font \
color="#ffffff">linux-announce</font><div> <div><span></span><div><font \
face="微软雅黑" color="#3366ff" style=""><b style="font-size: 24px;">销售 \
道建设与管理 </b></font></div><div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font \
face="微软雅黑">2021年12月09日-10日 北京、2021年12月16日-17日 \
广州</font></div><div><font face="微软雅黑">2022年04月14-15日 \
上海、2022年05月26-27日 深圳、2022年08月25-26日 \
成都</font></div></div><div><font face="微软雅黑">4980元/人<font \
color="#3366ff"><b>（内 训价 \
与方案请联系顾问详细询问）</b></font></font></div><div><br></div><div><font \
color="#3366ff" face="微软雅黑"><b \
style="">报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑"><i>联 系：李 华 Andy Li</i></font></div><div><font \
face="微软雅黑"><i>电 话：158 0194 7671（请添 \
此手机的微信）</i></font></div><div><font face="微软雅黑"><i>邮 \
箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 \
直 接 回 复）</i></font></div><div><br></div><div><font \
face="微软雅黑"><b>第一 \
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？</font></div><div><font \
face="微软雅黑">打铁先需自身硬</font></div><div><font \
face="微软雅黑"> \
道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力</font></div><div><font \
face="微软雅黑"> 道销售增长的三原则</font></div><div><font \
face="微软雅黑">思路的转变才是销售转变的开始</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例1：盲目要求全国每个省布局 \
道结果悲剧了</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例2：为何两年前劝说他不要做经销商，两年后劝说他做经销商</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第二 \
发现 道的高效手段——全局化思维</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论2：我们目前寻找新的 \
道的方法有哪些？</font></div><div><font \
face="微软雅黑">全局化思维工具一--APNC原则</font></div><div><font \
face="微软雅黑">全局化思维工具二--帕累托法则</font></div><div><font \
face="微软雅黑">全局化思维工具三--5W2H</font></div><div><font \
face="微软雅黑">全局化思维工具四--SWOT</font></div><div><font \
face="微软雅黑">全局化思维工具五--思维导图</font></div><div><font \
face="微软雅黑">上述工具在寻找新 \
道实际工作的逐一对应落地</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例3：谋定而后动，开拓新行业获得巨大回报的路线图回顾</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例4：高效发现 \
道的三个典型方式</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第三 \
接触潜在 道的最佳手段——顾问式销售</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论3：如何能使目 道和 \
坦诚交流，知 不言言 不尽？</font></div><div><font \
face="微软雅黑">何为顾问式销售？</font></div><div><font \
face="微软雅黑">销售 道采购的 \
及我们的角色</font></div><div><font \
face="微软雅黑">接触拜访前的四大准备工作</font></div><div><font \
face="微软雅黑">我们要与我们的 \
道肩并肩，而不是面对面</font></div><div><font \
face="微软雅黑">顾问式销售的三个角色</font></div><div><font \
face="微软雅黑">顾问式销售的六大转变</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例5：如何在一个小时的初次接触中使潜在 \
道的老板成为 的迷弟</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例6：川中王诞生记</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第四 \
迅速找到合作的基础——隐藏需求的挖掘</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论4：销售 道如何对 \
的产品产生需要？</font></div><div><font face="微软雅黑">销售 \
道是否知道自己的需要</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何发现销售 道的隐藏性需求</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何将引导其自己发现隐藏性需求的迫切性</font></div><div><font \
face="微软雅黑">客户购买的动机分析</font></div><div><font \
face="微软雅黑">搞定所有的干系人的方法</font></div><div><font \
face="微软雅黑">让其自己做决定，迅速的做决定</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例7：销售价 \
昂贵产品的转换手法使用户迅速产生需求</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例8：仔细准备的新产品发布培训活动带来的火爆销售</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第五 \
顶级销售沟通技巧——SPIN及FAB法</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">先问后听再推介</font></div><div><font \
face="微软雅黑">顶级销售的沟通能力在于问及听</font></div><div><font \
face="微软雅黑">聆听的十大技巧</font></div><div><font \
face="微软雅黑">SPIN销售方法的精髓</font></div><div><font \
face="微软雅黑">FAB产品推荐的套路</font></div><div><font \
face="微软雅黑">最终使将 \
这个人销售出去，顶级销售可以做好任何产品的销售</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例9：劝说经销商调整销售力量，在没有增 \
人员的情况下销售业绩翻倍</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例10：马上引起客户兴趣的FAB产品推荐法的成功案例</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第六 \
销售 道的布局——高效覆盖市场的重要手段</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">布局首先是对市场的充分了解</font></div><div><font \
face="微软雅黑">良性的竞争使布局的基础</font></div><div><font \
face="微软雅黑">有目的性的引导是手段</font></div><div><font \
face="微软雅黑">有黑暗前景的暗示是威慑</font></div><div><font \
face="微软雅黑">评估销售 道建立的时机</font></div><div><font \
face="微软雅黑">销售 道布局的 本原则</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例11：没有竞争的市场导致客大欺店的结果</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例12：看到特定的市场趋势，引导经销商改变产品方向及策略的结果</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第七 \
道的 诚度管理——如何应对竞争对手的冲击</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">竞争对手的切入点分析</font></div><div><font \
face="微软雅黑">竞争是常态，心态要平和</font></div><div><font \
face="微软雅黑">消除竞争的有效手段</font></div><div><font \
face="微软雅黑">必要时允许竞争对手的共存</font></div><div><font \
face="微软雅黑">解决竞争对手的最佳方法</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例13：欲擒故纵，先放竞争对手的弱势产品进来导致不良体验</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例14：对市场及应用的充分了解，迅速说服代理商放弃竞争对手</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font face="微软雅黑"><b>第八 \
经销 道管理之道——技术与艺术的结合</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论5：销售 \
道系统会有哪些潜在的问题而影响业绩持续成长？</font></div><div><font \
face="微软雅黑">没有规矩不成方圆</font></div><div><font \
face="微软雅黑">有竞争才有发展</font></div><div><font \
face="微软雅黑">优胜劣汰会使整个体系更 强大</font></div><div><font \
face="微软雅黑">圈子的重要性--饿虎也怕群狼</font></div><div><font \
face="微软雅黑">必须主动进行优胜劣汰</font></div><div><font \
face="微软雅黑">不断优化销售 道才能提高效率</font></div><div><font \
face="微软雅黑">优胜劣汰模式的具体操作方法</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例分享15：某上市企业在2011年减员30%的情况下第二年业绩增长50% \
的深层原 </font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例分享16：敢于起诉最大经销商的背后 \
</font></div><div><font color="#3366ff" face="微软雅黑"><span style="font-size: \
19px;"><b><br></b></span></font></div><div><font face="微软雅黑"><font \
color="#3366ff" style=""><b style=""><span style="font-size: \
16px;">讲师介绍</span><span style="font-size: 16px; text-decoration-style: \
initial; text-decoration-color: initial;">——</span></b></font></font><font \
color="#3366ff" face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px; \
text-decoration-style: initial; text-decoration-color: \
initial;"><b>鲍老师</b></span></font></div><div><div><font \
face="微软雅黑">实战营销管理专家</font></div><div><font \
face="微软雅黑">通用电气公司亚太区营销总监</font></div><div><font \
face="微软雅黑">法国施耐德电气公司产品总监</font></div><div><font \
face="微软雅黑">西门子电气公司 道销售经理</font></div><div><font \
face="微软雅黑">荷兰飞利浦公司销售经理</font></div></div></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><i style="font-family: 微软雅黑;">* 退 \
订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱</i></div> </font><div><font \
color="#ffffff">04190f0d-368c-44eb-b868-8da9b93e710a </font></div></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
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color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff"><br></font></div><div><font \
color="#ffffff">caccc156-16ae-41c0-9637-62ab5b46440c</font><span \
style="background-color: transparent;"><font \
color="#ffffff">佚婑稺癝乯餵墎岮</font></span><span style="color: rgb(255, \
255, 255); background-color: \
transparent;">868235b7-684a-4c84-b2c4-047775060b8d</span><span style="color: rgb(255, \
255, 255); background-color: \
transparent;">c9cac5eb-dd33-42c1-b52f-fe3b43bf0e59</span><span \
style="background-color: transparent;"><font \
color="#ffffff">翀敾嬼黜迼钬煁漘钡勶</font></span><span \
style="background-color: transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">3294b8b4-a475-4530-a9f3-f489ed851c4e</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">693e5d67-aeec-4209-8688-3f8f4a71bb9b</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">a8142dbc-d469-4dba-95ee-04bb23919235</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">338c5fa8-2aa5-4e40-9916-e8c8aaad2850</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">7c1fae48-4307-4f96-b435-81cc851fbca0</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">4f9ef4d6-bf91-4473-8c7c-e4e1f6082e5e</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">4443a6a9-2c5e-4a19-ba56-7b36822aae28</span><span style="background-color: \
transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">4a9f8d68-d055-4cd4-8b0a-f2bf836b420c</span></div><div><font \
color="#ffffff">a23cc385-aaf1-4eb8-bb7d-cd2c8d91afeb</font><span \
style="background-color: transparent;"><font color="#ffffff">俜</font></span><font \
color="#ffffff" style="background-color: transparent;"><span style="background-color: \
transparent;">dca4e5ab-93c4-46b6-9e74-0c6c52e16850</span></font><span \
style="background-color: transparent;"><font \
color="#ffffff">絤坐骒銓</font></span><font color="#ffffff" \
style="background-color: transparent;"><span style="background-color: \
transparent;">27e9a68d-2090-4497-ae02-f0494397d8da</span><span \
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transparent;">8a150751-4d43-4700-95de-87641371af78</span><span \
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transparent;">7b4ebc00-65dd-4f99-a790-e94829c57910</span></font><span \
style="background-color: transparent;"><font \
color="#ffffff">鴷臏戥</font></span><span style="background-color: transparent; \
color: rgb(255, 255, 255);">495d0797-41c2-41a9-bb07-f97d79da2b2a</span><span \
style="background-color: transparent; color: rgb(255, 255, \
255);">e1db775c-7dbb-426b-9530-a9fe7e57b5b3</span></div><div><font \
color="#ffffff">bfc75935-5373-45af-8fc9-f57912f09fce</font><span \
style="background-color: transparent;"><font \
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