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List: linux-announce
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From: ざこよしたか <jeanne () uhrjkxz ! cn>
Date: 2021-10-31 12:08:29
Message-ID: 20211031200842553116 () uhrjkxz ! cn
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<DIV><SPAN></SPAN>
<DIV><FONT color=#3366ff face=微软雅黑><B
style="FONT-SIZE: 24px">销售 道建设与管理 </B></FONT></DIV>
<DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>【上海 2021年11月04-05日】【成都 \
2021年11月25-26日】【北京 2021年12月09-10日】</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>【广州 2021年12月16-17日】【上海 \
2022年04月14-15日】【深圳 2022年05月26-27日】</FONT></DIV></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑> 4980元/人<FONT color=#3366ff><B>（内 训价
与方案请联系顾问详细询问）</B></FONT></FONT></DIV>
<DIV><BR></DIV>
<DIV><FONT color=#3366ff
face=微软雅黑><B>报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复</B></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><I>联 系：李 华 Andy Li</I></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><I>电 话：158 0194 7671（请添 \
此手机的微信）</I></FONT></DIV> <DIV><FONT face=微软雅黑><I>邮 \
箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 \
直 接 回 复）</I></FONT></DIV>
<DIV><BR></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第一 \
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性</B></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>打铁先需自身硬</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑> \
道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑> 道销售增长的三原则</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>思路的转变才是销售转变的开始</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例1：盲目要求全国每个省布局 \
道结果悲剧了</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例2：为何两年前劝说他不要做经销商，两年后劝说他做经销商</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第二 发现 \
道的高效手段——全局化思维</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>小组讨论2：我们目前寻找新的 \
道的方法有哪些？</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>全局化思维工具一--APNC原则</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>全局化思维工具二--帕累托法则</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>全局化思维工具三--5W2H</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>全局化思维工具四--SWOT</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>全局化思维工具五--思维导图</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>上述工具在寻找新 \
道实际工作的逐一对应落地</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例3：谋定而后动，开拓新行业获得巨大回报的路线图回顾</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>案例4：高效发现 \
道的三个典型方式</FONT></DIV> <DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第三 接触潜在 \
道的最佳手段——顾问式销售</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>小组讨论3：如何能使目 道和 坦诚交流，知 \
不言言 不尽？</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>何为顾问式销售？</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>销售 道采购的 及我们的角色</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>接触拜访前的四大准备工作</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>我们要与我们的 \
道肩并肩，而不是面对面</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>顾问式销售的三个角色</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>顾问式销售的六大转变</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例5：如何在一个小时的初次接触中使潜在 \
道的老板成为 的迷弟</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例6：川中王诞生记</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑><BR></FONT></DIV> <DIV><FONT face=微软雅黑><B>第四 \
迅速找到合作的基础——隐藏需求的挖掘</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>小组讨论4：销售 道如何对 \
的产品产生需要？</FONT></DIV> <DIV><FONT face=微软雅黑>销售 \
道是否知道自己的需要</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>如何发现销售 道的隐藏性需求</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>如何将引导其自己发现隐藏性需求的迫切性</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>客户购买的动机分析</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>搞定所有的干系人的方法</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>让其自己做决定，迅速的做决定</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>案例7：销售价 \
昂贵产品的转换手法使用户迅速产生需求</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例8：仔细准备的新产品发布培训活动带来的火爆销售</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第五 \
顶级销售沟通技巧——SPIN及FAB法</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>先问后听再推介</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>顶级销售的沟通能力在于问及听</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>聆听的十大技巧</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>SPIN销售方法的精髓</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>FAB产品推荐的套路</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>最终使将 \
这个人销售出去，顶级销售可以做好任何产品的销售</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>案例9：劝说经销商调整销售力量，在没有增 \
人员的情况下销售业绩翻倍</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例10：马上引起客户兴趣的FAB产品推荐法的成功案例</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第六 销售 \
道的布局——高效覆盖市场的重要手段</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>布局首先是对市场的充分了解</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>良性的竞争使布局的基础</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>有目的性的引导是手段</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>有黑暗前景的暗示是威慑</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>评估销售 道建立的时机</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>销售 道布局的 本原则</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例11：没有竞争的市场导致客大欺店的结果</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>案例12：看到特定的市场趋势，引导经销商改变产品方向及策略的结果</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第七 道的 \
诚度管理——如何应对竞争对手的冲击</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>竞争对手的切入点分析</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>竞争是常态，心态要平和</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>消除竞争的有效手段</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>必要时允许竞争对手的共存</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>解决竞争对手的最佳方法</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例13：欲擒故纵，先放竞争对手的弱势产品进来导致不良体验</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>案例14：对市场及应用的充分了解，迅速说服代理商放弃竞争对手</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><B>第八 经销 \
道管理之道——技术与艺术的结合</B></FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>小组讨论5：销售 \
道系统会有哪些潜在的问题而影响业绩持续成长？</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>没有规矩不成方圆</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>有竞争才有发展</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>优胜劣汰会使整个体系更 强大</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>圈子的重要性--饿虎也怕群狼</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>必须主动进行优胜劣汰</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>不断优化销售 道才能提高效率</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>优胜劣汰模式的具体操作方法</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例分享15：某上市企业在2011年减员30%的情况下第二年业绩增长50% \
的深层原 </FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>案例分享16：敢于起诉最大经销商的背后 \
</FONT></DIV> <DIV><FONT color=#3366ff face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 19px"><B><BR></B></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><SPAN style="FONT-SIZE: 16px"><FONT
color=#3366ff><B>讲师介绍——庄老师</B></FONT> \
</SPAN>
</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>专注于 道全盘管理</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>工业品 道销售专家</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>21年 道销售管理经验</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>国内顶尖 道营销/营销管理大师</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑>93年历史美资集团14年 \
道销售经验</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>从一线做起，目前为大中国区销售总监</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>北京科技大学机械设计与制 \
本科毕业</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>北京对外经济与贸易大学商务英语专业</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>目前为大中国区销售总监</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=微软雅黑>工业品 道销售专家，21年 \
道销售经验，国内顶尖 道营销/营销管理大师</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=微软雅黑>北京科技大学机械设计与制 \
专业，北京对外经济与贸易大学商务英语专业，可英文授课</FONT></DIV></DIV>
<DIV><FONT face=微软雅黑><BR></FONT></DIV>
<DIV><I style="FONT-FAMILY: 微软雅黑">* 退 订：unsubscribetd
@163.com，请发送邮件至此邮箱</I></DIV></BODY></HTML>
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