[prev in list] [next in list] [prev in thread] [next in thread]
List: nbd-general
Subject: [Nbd] =?utf-8?b?0JrQsNC6INGN0YTRhNC10LrRgtC40LLQvdC+INCy0LXRgdGC?= =?utf-8?b?0Lgg0L/QtdGA0LXQs9C+0LL
From: "=?utf-8?B?0JHQtdC30L7Qv9Cw0YHQvdC+0YHRgtGMINCx0LjQt9C90LXRgdCwOiDQtNC10LHQuNGC0
Date: 2012-09-13 0:40:22
Message-ID: 4EE4D35E04ABF8FC50AD1F27A00EE913 () 177-65-50-204 ! RJ01 ! VIAEMBRATEL ! NET ! BR
[Download RAW message or body]
MIME.
[Attachment #2 (multipart/alternative)]
MIME.
21 - 22 сентября
г. Москва
Бизнес центр "Вuктoрuя Плаза"
ЭФФЕКТИВНАЯ АБОТА С ДЕБИТО СКОЙ \
ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ: организация работы, ведение \
переговоров, коллекторский подход.
Место проведения: м. Бауманская, ул. \
Бауманская, д.6, . Стоимость участия: 18600 рублей.
Запись по тел.: 8 (495) 223 - 70 - 91
СОДЕ ЖАНИЕ П ОГ АММЫ:
О ГАНИЗАЦИЯ АБОТЫ И ВЕДЕНИЕ ПЕ ЕГОВО ОВ О \
ВОЗВ АТЕ ДОЛГОВ 1. Организация работы с \
дебиторской задолженностью на предприятии. \
Как сформировать кредитную политику \
организации и систему управления дебиторской \
задолженности? Какие службы должны \
участвовать в процессе управления \
задолженностью? Как стимулировать менеджеров \
по продажам к профилактике и возврату долгов? \
Как контролировать уровень дебиторской \
задолженности? 2. Оценка платежеспособности. \
Как выделить в клиентской базе "группу риска"? \
Как выявлять наличие финансовых проблем у \
клиента на раннем этапе их возникновения? \
Какие источники информации использовать для \
оценки платежеспособности клиента? 3. \
Профилактика возникновения просроченной \
дебиторской задолженности. Как войти в число \
приоритетных поставщиков - которым всегда \
вовремя отдают деньги? Взаимодействие с \
"группой риска" - потенциальными \
неплательщиками Что делать за неделю до \
платежа? 4. Переговоры по возврату долгов. От \
ориентации на клиента к ориентации на возврат \
денег: ужесточение переговоров с каждым \
этапом просрочки долга. Как эффективно вести \
переговоры по возврату просроченных долгов, \
не "передавливая" клиентов. 5. Платеж не \
поступил. С кем контактировать по поводу \
оплаты. Особенности напоминания о просрочке \
платежа. Как получить у клиента обязательство \
о сроках погашения долга. 6. Длительная \
задержка оплаты. Как создать дискомфорт для \
должника. Сценарии переговоров о возврате \
долга и наиболее эффективные решения. \
Прояснение объективной причины и скрытых \
мотивов неплатежа. Как работать с типичными \
отговорками и уловками должника? Как вернуть \
деньги и не "передавить" клиента. 7. Типы \
неплательщиков. Стратегии работы с разными \
типами должников. 8. Отказ клиента платить. \
Ультимативное требование к должнику. Переход \
к другим методам взыскания долга.
СОВ ЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ БЕЗНАДЕЖНЫХ \
ДОЛГОВ 9. Виды и подходы к взысканию \
безнадежных долгов. Какой долг является \
проблемным Текущая дебиторская задолженность \
и проблемные долги. Сравнительная \
характеристика подходов к взысканию \
проблемных долгов: экономического, \
юридического, коррупционного, криминального, \
переговорного и коллекторского. \
Характеристика и принципы коллекторского \
подхода к взысканию задолженности. \
Особенности корпоративного коллекторства. 10. \
Исполнительное производство. Основные \
условия эффективной работы по исполнению \
судебных решений: активная помощь судебным \
исполнителям, упрощение исполнения \
обязательств должником. Особенности \
сопровождения различных видов исполнительных \
действий. 11. Корпоративное коллекторство: \
системный подход к взысканию задолженности. \
асширение представления о ситуации, \
исследование систем, в которые включен \
должник. Значение юридических и иных связей. \
Выявление ключевых точек для воздействия. \
Моделирование поведения должника (как \
заплатят, чего боятся, как будут \
сопротивляться). Создание программы взыскания
12. Технология PR-сопровождения взыскания. \
Гуманитарно-правовые технологии. Виды угроз, \
используемых для взыскания. Техника \
использования угроз: описание, демонстрация, \
реализация. Подготовка эффективного \
комплекта претензионных документов \
(Уведомление о начале информационного (PR) \
сопровождения взыскания и т.д.). Основы \
точечного информирования и общения со СМИ. \
Особенности взыскания различных видов долгов: \
крупные, небольшие, коррупционные и т.д.
[Attachment #5 (text/html)]
<HTML><HEAD></HEAD>
<BODY dir=ltr>
<DIV dir=ltr>
<DIV style="FONT-FAMILY: 'Calibri'; COLOR: #000000; FONT-SIZE: 12pt">
<DIV><FONT face=Tahoma>21 - 22 сентября </FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>г. Москва</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>Бизнес центр "Вuктoрuя \
Плаза"</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=4 face=Tahoma>ЭФФЕКТИВНАЯ АБОТА С ДЕБИТО \
СКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ:</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=4 face=Tahoma>организация работы, ведение \
переговоров, коллекторский подход.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>Место проведения: м. Бауманская, \
ул. Бауманская, д.6, </FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>Стоимость участия: 18600 \
рублей.</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT size=4 face=Tahoma>Запись по тел.: 8 (495) 223 - 70 - \
91</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma><U>СОДЕ ЖАНИЕ П ОГ АММЫ:</U></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma><STRONG>О ГАНИЗАЦИЯ АБОТЫ И ВЕДЕНИЕ \
ПЕ ЕГОВО ОВ О ВОЗВ АТЕ ДОЛГОВ</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>1. Организация работы с \
дебиторской задолженностью на предприятии. \
Как сформировать</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>кредитную политику организации и \
систему управления дебиторской \
задолженности? Какие</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>службы должны участвовать в процессе \
управления задолженностью? Как \
стимулировать</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>менеджеров \
по продажам к профилактике и возврату долгов? \
Как контролировать уровень</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>дебиторской задолженности?</FONT></DIV> \
<DIV><FONT face=Tahoma>2. Оценка платежеспособности. Как \
выделить в клиентской базе "группу риска"? Как \
выявлять</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>наличие \
финансовых проблем у клиента на раннем этапе \
их возникновения? Какие источники</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>информации использовать для \
оценки платежеспособности клиента?</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>3. Профилактика возникновения \
просроченной дебиторской задолженности. Как \
войти в</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>число приоритетных \
поставщиков - которым всегда вовремя отдают \
деньги? Взаимодействие с</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>"группой риска" - потенциальными \
неплательщиками Что делать за неделю до \
платежа?</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>4. Переговоры по \
возврату долгов. От ориентации на клиента к \
ориентации на возврат денег:</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>ужесточение переговоров с каждым \
этапом просрочки долга. Как эффективно \
вести</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>переговоры по \
возврату просроченных долгов, не \
"передавливая" клиентов.</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>5. \
Платеж не поступил. С кем контактировать по \
поводу оплаты. Особенности напоминания \
о</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>просрочке платежа. Как \
получить у клиента обязательство о сроках \
погашения долга.</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>6. \
Длительная задержка оплаты. Как создать \
дискомфорт для должника. Сценарии</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>переговоров о возврате долга и \
наиболее эффективные решения. Прояснение \
объективной</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>причины и \
скрытых мотивов неплатежа. Как работать с \
типичными отговорками и уловками</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>должника? Как вернуть деньги и не \
"передавить" клиента.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>7. Типы неплательщиков. Стратегии \
работы с разными типами должников.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>8. Отказ клиента платить. \
Ультимативное требование к должнику. Переход \
к другим методам</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>взыскания \
долга.</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma></FONT> </DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma><STRONG>СОВ ЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ \
БЕЗНАДЕЖНЫХ ДОЛГОВ</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>9. Виды и подходы к взысканию \
безнадежных долгов. Какой долг является \
проблемным</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>Текущая \
дебиторская задолженность и проблемные долги. \
Сравнительная характеристика</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>подходов к взысканию проблемных \
долгов: экономического, юридического, \
коррупционного,</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>криминального, переговорного и \
коллекторского. Характеристика и принципы \
коллекторского</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>подхода к \
взысканию задолженности. Особенности \
корпоративного коллекторства.</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>10. Исполнительное производство. \
Основные условия эффективной работы по \
исполнению</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>судебных \
решений: активная помощь судебным \
исполнителям, упрощение исполнения</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma>обязательств должником. \
Особенности сопровождения различных видов \
исполнительных</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>действий.</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>11. \
Корпоративное коллекторство: системный \
подход к взысканию задолженности.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Tahoma> асширение представления о \
ситуации, исследование систем, в которые \
включен должник.</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>Значение \
юридических и иных связей. Выявление ключевых \
точек для воздействия.</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>Моделирование поведения должника (как \
заплатят, чего боятся, как будут \
сопротивляться).</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>Создание \
программы взыскания</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>12. \
Технология PR-сопровождения взыскания. \
Гуманитарно-правовые технологии. Виды \
угроз,</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>используемых для \
взыскания. Техника использования угроз: \
описание, демонстрация,</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>реализация Подготовка эффективного \
комплекта претензионных документов \
(Уведомление о</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>начале \
информационного (PR) сопровождения взыскания и \
т.д.). Основы точечного</FONT></DIV> <DIV><FONT \
face=Tahoma>информирования и общения со СМИ. \
Особенности взыскания различных видов \
долгов:</FONT></DIV> <DIV><FONT face=Tahoma>крупные, небольшие, \
коррупционные и т.д.</FONT></DIV></DIV></DIV></BODY></HTML>
------------------------------------------------------------------------------
Live Security Virtual Conference
Exclusive live event will cover all the ways today's security and
threat landscape has changed and how IT managers can respond. Discussions
will include endpoint security, mobile security and the latest in malware
threats. http://www.accelacomm.com/jaw/sfrnl04242012/114/50122263/
_______________________________________________
Nbd-general mailing list
Nbd-general@lists.sourceforge.net
https://lists.sourceforge.net/lists/listinfo/nbd-general
[prev in list] [next in list] [prev in thread] [next in thread]
Configure |
About |
News |
Add a list |
Sponsored by KoreLogic