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List: linux-announce
Subject: =?utf-8?Q?=E3=80=90=E5=A4=A7=E5=AE=A2=E6=88=B7?= =?utf-8?Q?=E5=BC=80=E5=8F=91=E4=B8=8E=E7=BB=B4?=
From: tilda <tilda () vkmadzg ! cn>
Date: 2021-10-29 7:53:45
Message-ID: 12bcdf72bf82dcb9e0897f9502f26ad0 () swift ! generated
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<div><span></span><div><b style="color: rgb(255, 204, 0); font-family: 微软雅黑; \
background-color: rgb(0, 0, 0); font-size: 21px;"> \
大客户开发与维护策略技巧 </b></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font \
face="微软雅黑">【上海 </font><span style="font-family: \
微软雅黑; background-color: transparent;">2021年</span><font face="微软雅黑" \
style="background-color: transparent;">11月04-05日】【广州</font><span \
style="background-color: transparent; font-family: \
微软雅黑;"> </span><span style="font-family: 微软雅黑; \
background-color: transparent;">2021年</span><font face="微软雅黑" \
style="background-color: transparent;">11月18-19日】【北京</font><span \
style="background-color: transparent; font-family: \
微软雅黑;"> </span><span style="font-family: 微软雅黑; \
background-color: transparent;">2021年</span><span style="background-color: \
transparent; font-family: 微软雅黑;">11月25-26日】</span><font \
face="微软雅黑" style="background-color: transparent;">【成都</font><span \
style="background-color: transparent; font-family: \
微软雅黑;"> </span><span style="background-color: transparent; \
font-family: 微软雅黑;">2021年</span><span style="background-color: transparent; \
font-family: 微软雅黑;">12月09-10日】</span></div><div><font \
face="微软雅黑">【4980元/人】</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font color="#ffcc00" \
face="微软雅黑"><span style="background-color: rgb(0, 0, 0);"><b> \
报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复 </b></span></font></div><div><font \
face="微软雅黑">【联 系】李 华 Andy Li</font></div><div><font \
face="微软雅黑">【电 话】158 0194 7671（请添 \
此手机的微信）</font></div><div><font face="微软雅黑">【邮 \
箱】singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 \
直 接 回 复）</font></div><div><font face="微软雅黑"><b> * 内 训价 \
与方案请联系顾问详细询问</b></font></div><div><br></div><div><font \
face="微软雅黑"><b>第一讲：客户关系 - \
大客户的正确关系层级审查</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">四种客户关系（普通、优先、伙伴和战略）</font></div><div><font \
face="微软雅黑">诊断当前的大客户关系和问题</font></div><div><font \
face="微软雅黑">正确定位大客户的关系和预期结果</font></div><div><font \
face="微软雅黑">制定目 \
和计划来修正大客户关系</font></div><div><font \
face="微软雅黑">关系重塑，做到"层高、面广、关系深"</font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论：赢得大客户的正确关系</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font \
face="微软雅黑"><b>第二讲：关键理念 - \
大客户的价值开发和销售思维</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户的 心价值</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何赢得大客户的最佳实践</font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户期望的价值与公司能力的匹配</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何实现大客户期望价值的思路和流程</font></div><div><font \
face="微软雅黑">客户与供应商之间的博弈说明了什么问题</font></div><div><font \
face="微软雅黑">小组讨论：聆听大客户的声音</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我检测：客户眼中的" \
"和公司</font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户销售艺术的演变趋势是怎 \
的</font></div><div><font \
face="微软雅黑">客户管理和销售发生了哪些深刻的变化</font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户销售的艺术与科学是如何对比和统一的</font></div><div><font \
face="微软雅黑">成功大客户管理的三个维度（知识+技能+特质）42条胜任要求</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font \
face="微软雅黑"><b>第三讲：开发路线图 - \
赢得商机的路径，关键节点</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">分析大客户的购买原 \
和购买变化</font></div><div><font \
face="微软雅黑">分析大客户的购买流程和切入时机</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何复制优秀大客户经理的最佳实践</font></div><div><font \
face="微软雅黑">分析最佳实践路线图和阶段性战略目 \
</font></div><div><font face="微软雅黑">实现阶段业务目 \
必须完成的26个关键节点</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我审查现实客户的关键节点并改变自己的销售行为</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我诊断： \
的大客户现在处在哪个具体的关键节点</font></div><div><font \
face="微软雅黑">行动计划：使用销售流程路线图，推动 \
的大客户管理和销售效果</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font \
face="微软雅黑"><b>第四讲：策略性技巧 - \
技巧与流程交融，管理成交流程</b></font></div><div><font \
face="微软雅黑">探索客户的关键业务领域，充分理解客户的业务</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例分享：三个不同行业的案例分享</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例分析：如何洞察客户的业务与目 \
和挑战</font></div><div><font \
face="微软雅黑">学员演练：深刻分析现实客户的环境和业务目 \
与挑战</font></div><div><font face="微软雅黑">课 \
辅导：帮助学员有效分析自己的现实大客户</font></div><div><font \
face="微软雅黑">达到洞察客户的探索所需要完成的关键里程碑有哪些</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我诊断：如何与客户一起评估我们的探索水平</font></div><div><font \
face="微软雅黑">行动计划：使用探索技巧来改进客户管理水平</font></div><div><font \
face="微软雅黑">内部联盟的积极结果和消极结果对比</font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户管理内部联盟的组织和结构如何有效</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何区别对待大客户管理外部的层次联盟</font></div><div><font \
face="微软雅黑">内部团队联盟如何有效对接外部客户团队联盟</font></div><div><font \
face="微软雅黑">内外部联盟需要的组织内外部的系统性资源对接</font></div><div><font \
face="微软雅黑">达到内外联盟的所需要完成的关键里程碑有哪些</font></div><div><font \
face="微软雅黑">案例分享：重大联盟事件的分享和联盟策略分析</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我诊断：如何与客户一起评估我们的联盟水平</font></div><div><font \
face="微软雅黑">行动计划：使用联盟技巧来改进客户管理水平</font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户定位的成功要 和原则</font></div><div><font \
face="微软雅黑">我们应该如何前瞻性定位我们自己</font></div><div><font \
face="微软雅黑">如何区别有效定位大客户不同管理层</font></div><div><font \
face="微软雅黑">我们的优势和价值的前后期定位的侧重点</font></div><div><font \
face="微软雅黑">达到客户积极认可所需要完成的关键里程碑</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我诊断：如何与客户一起评估我们的定位水平</font></div><div><font \
face="微软雅黑">综合诊断：结合联盟和定位来判断我们现在所处的位置和问题</font></div><div><font \
face="微软雅黑">行动计划：使用联盟技巧来改进客户管理水平</font></div><div><font \
face="微软雅黑">差异化最重要的三大成功要 </font></div><div><font \
face="微软雅黑">获得差异化的竞争优势所需要的关键里程碑</font></div><div><font \
face="微软雅黑">自我诊断：如何与客户一起评估我们的竞争优势</font></div><div><font \
face="微软雅黑">行动计划：使用差异化技巧来改进客户管理水平</font></div><div><b \
style="background-color: transparent; font-family: \
微软雅黑;"><br></b></div><div><b><span style="background-color: transparent; \
font-family: 微软雅黑;">第五讲：</span><font \
face="微软雅黑">策略性技巧五：融会贯通，四合一 \
（当前价值审视 + 未来价值创 ）</font></b></div><div><font \
face="微软雅黑">四个技巧的时间循环和相互的转化</font></div><div><font \
face="微软雅黑">灵活修改关键里程碑柔性转化四个技巧，四个技巧融合</font></div><div><font \
face="微软雅黑">大客户开发和维护策略技巧的理念+思路+流程+策略技巧+方法+工具的总结</font></div><div><font \
face="微软雅黑">独特方案必须满足的六个维度</font></div><div><font \
face="微软雅黑">独特价值方案的框架和内容</font></div><div><font \
face="微软雅黑">独特价值方案的内在关联逻辑</font></div><div><font \
face="微软雅黑">实践操作：客户定制化的独特方案（结合现实客户）</font></div><div><font \
face="微软雅黑">现场指导：学员方案的反馈、点评和指导</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font \
face="微软雅黑"><b>第六讲：关键价值演讲 - \
呈现说服，画龙点睛</b> </font></div><div><font \
face="微软雅黑">剖析 统销售演讲的问题</font></div><div><font \
face="微软雅黑">关键价值演讲对象的驱动和需求分析</font></div><div><font \
face="微软雅黑">关键价值演讲的结构和逻辑和重点</font></div><div><font \
face="微软雅黑">价值演讲的时机选择和铺垫设置</font></div><div><font \
face="微软雅黑">关键价值信息的 递，预期目 \
的达成</font></div><div><font \
face="微软雅黑">实践操作：学员关键演讲（结合现实客户）</font></div><div><font \
face="微软雅黑">现场指导：学员演讲的反馈、点评和指导</font></div><div><font \
face="微软雅黑"><br></font></div><div><font color="#ffcc00" \
face="微软雅黑"><span style="background-color: rgb(0, 0, 0);"><b> \
王老师 </b></span></font></div><div><font \
face="微软雅黑">关键客户管理教练 - 工业品销售培训专家 \
\
</font></div><div><font \
face="微软雅黑">原汉高（中国）亚太区首席大客户销售教练</font></div><div><font \
face="微软雅黑">18年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验</font></div><div><font \
face="微软雅黑">多年大客户销售教练，培训过的销售人超5000人2017年被汉高（亚太）返聘培训25天</font></div><div><font \
face="微软雅黑">可中、英双语授课，客户满意度高。</font></div><div><font \
face="微软雅黑">聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突 \
销售瓶颈。</font></div><div><font \
face="微软雅黑">注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课 \
中穿插实时的角色扮演和实战点评。</font></div><div><font \
face="微软雅黑">擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。</font></div></div>
<div><br></div><div><span style="font-family: 微软雅黑;">【退 \
订】unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱</span></div><img \
height="1" width="1" \
src="http://103.30.17.38/index.php/email/617ba88ca2922977945411.gif" alt="" />
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